Einführung und Promotion des Bosch Cookit mit BARON
Posté le 28 Jun. 2024
Das Jahr 2019 markiert einen wichtigen Meilenstein für BSH mit der Markteinführung ihres revolutionären neuen Geräts, dem Bosch Cookit. Diese multifunktionale Küchenmaschine mit Kochfunktion verspricht, Küchen weltweit zu revolutionieren. Um einen erfolgreichen Start und maximale Verkäufe zu gewährleisten, hat BSH die Expertise von BARON in Anspruch genommen.
Kundenanforderungen Verstehen
BSH suchte nach einem gezielten Ansatz für:
- Kompetente Ansprechpartner am POS: Cookit-Experten, die das Produkt ansprechend und informativ präsentieren können.
- Spezialisierte Beratung: Kontinuierliche Schulung und Unterstützung der Fachberater, um eine effektive Promotion zu gewährleisten.
- Strenge Nachverfolgung: Regelmäßige Berichte und detaillierte Analysen zur Bewertung der Leistungen und Anpassung der Strategien.
- Präzise Planung: Organisation und Management der Vorführungstouren durch BARON.
BSH und BARON verbindet eine langjährige Partnerschaft u.a. für die Bereiche Kaffeevollautomaten und Bodenpflege. Das Vertrauen und die bisherigen Erfolge führten natürlich dazu, dass BSH dieses ehrgeizige Projekt BARON anvertraute.
Strategien und Maßnahmen von BARON
Um die Erwartungen von BSH zu erfüllen, hat BARON eine Reihe von Maßnahmen ergriffen:
- Regelmäßige Schulungen: Integration neuer Fachberater, um neue Märkte abzudecken.
- Kontinuierlicher Austausch: Wöchentliche (Jour Fix) und vierteljährliche Treffen, um eine konstante Abstimmung mit den Zielen des Kunden sicherzustellen.
- Vorführungen am POS: Kulinarische Vorführungen und Beratungen direkt am Verkaufsort, die eine direkte und ansprechende Interaktion mit den Kunden schaffen.
Wichtige Projektphasen
- Konzeption: Definition der Promotionsstrategie unter Berücksichtigung des D2C-Vertriebsmodells, Ziele und Erfolgsindikatoren.
- Planung: Logistische Organisation, Schulung der Teams und Planung der Vorführungen im Markt.
- Durchführung: Durchführung der kulinarischen Vorführungen und Beratungssitzungen, Leistungsüberwachung und Echtzeitanpassungen.
- Analyse: Auswertung der Ergebnisse unter Berücksichtigung aller Stakeholder und anbindende Maßnahmen zur effizienten Zielerreichung.
Der Bosch Cookit profitiert von einem innovativen Ansatz mit interaktiven kulinarischen Vorführungen am Verkaufsort (POS). Diese Strategie ermöglichte es, den Verbrauchern direkt die beeindruckenden Fähigkeiten des Cookit zu demonstrieren und so das Interesse und die Verkäufe zu steigern.
Das Vertrauen und die erzielten Ergebnisse garantieren eine dauerhafte Beziehung zwischen BSH und BARON auch für zukünftige Initiativen im Bereich Sales Promotion, Handelstraining, POS-Merchandising, Webinare und Live Shopping Service.
