EINFÜHRUNG DES VALENTINO BEAUTY MAKEUP SORTIMENTS BEI SEPHORA IN DEUTSCHLAND

Posté le 07 Okt. 2024

BARON hatte das Privileg, L’Oréal Luxe bei der Einführung der Makeup-Linie von Valentino Beauty bei Sephora Deutschland zu begleiten. Bei diesem strategischen Projekt stützte sich L’Oréal Luxe auf das Know-how von BARON Trademarketing, um diese prestigeträchtige Marke am Point of Sale zu bewerben und so unsere Partnerschaft auf dem Markt für Luxuskosmetik zu stärken.

Ein europäischer Ansatz, lokale Expertise

Dieses europaweite Projekt zeigt, wie wichtig es ist, die Synergien zwischen den verschiedenen Märkten zu maximieren und gleichzeitig einen lokalen und persönlichen Ansatz beizubehalten. Mit Hilfe unserer Experten in Deutschland konnten wir die globalen Strategien von Valentino Beauty anpassen, um ein adäquates und qualitativ hochwertiges Kundenerlebnis in den Geschäften zu bieten.

Unser Mantra: Think Global, Act Local. Diese Strategie hat es uns ermöglicht, die Prozesse zu zentralisieren und gleichzeitig die lokalen Besonderheiten zu respektieren, was in der Kosmetikbranche, wo jeder Markt seine eigenen Besonderheiten hat, ein wesentlicher Vorteil ist.

Beeindruckende POS-Aktionen

Um das Valentino Beauty Makeup Sortiment aufzuwerten, haben wir eine Reihe von Aktionen in den Verkaufsstellen von Sephora durchgeführt. Durch den Einsatz von Verkäuferinnen und Verkäufern, die auf Beauty spezialisiert sind, konnten wir den Verbrauchern Valentino-Produkte persönlich vorführen und so eine immersive und überzeugende Erfahrung schaffen. Diese Veranstaltungen in den Geschäften steigerten nicht nur den Bekanntheitsgrad der Marke, sondern förderten auch das Ausprobieren der Produkte, was ein Schlüsselfaktor für den erfolgreichen Abverkauf ist.

Spezielle Ansprechpartner und Beratung

Wir haben dafür gesorgt, dass die Verkaufsstellen von Valentino-Experten betreut werden, die in der Lage sind, die Produkte auf attraktive und informative Weise zu präsentieren. Parallel dazu haben wir kontinuierliche Schulungen und regelmäßige Begleitung der fachkundigen Berater eingeführt, um eine effektive Verkaufsförderung und einen qualitativ hochwertigen Service zu bieten.

Rigorose Überwachung und präzise Planung

Während des gesamten Projekts wurde die Einhaltung der KPIs gewährleistet. Zur Leistungsbewertung und Analyse der Strategien wurden die Ergebnisse mittels regelmäßiger Reportings bewertet und gegebenenfalls angepasst. Die genaue Planung der Makeup-Vorstellungen wurde ebenfalls von BARON gehandhabt, um eine reibungslose und koordinierte Durchführung der Aktionen zu gewährleisten.

BARON-Methodologie

Um die Erwartungen von Valentino Beauty zu erfüllen, hat BARON mehrere Schlüsselstrategien und -maßnahmen eingeführt:

• Regelmäßige Schulungen: Aufnahme neuer Fachberater und Makeup-Artists, um neue Märkte abzudecken und das Fachwissen vor Ort zu stärken.
• Kontinuierliche Kommunikation: Wöchentliche Jour Fixes und vierteljährliche Besprechungen, um eine ständige Ausrichtung an den Zielen des Kunden und eine optimale Koordination zu gewährleisten.
• Vorführungen am Verkaufsort: Durchführung von Demos und Beratung direkt im Geschäft, wodurch eine direkte und attraktive Interaktion mit den Kunden entsteht.

Wichtige Phasen des Projekts

1. Entwurf: Definition der Werbestrategie unter Berücksichtigung des D2C-Geschäftsmodells, der Ziele und der Erfolgsindikatoren.
2. Planung: Logistische Organisation, Teambildung und Planung von Marktdemonstrationen.
3. Ausführung: Durchführung von Demonstrationen, Überwachung der Leistung und Anpassungen in Echtzeit, um die Wirkung zu maximieren.
4. Analyse: Bewertung der Ergebnisse unter Berücksichtigung aller Interessengruppen und Verknüpfung der Maßnahmen zur effektiven Erreichung der Ziele.

Mit diesem kombinierten Ansatz ist es uns gelungen, die Präsenz von Valentino Beauty in den Verkaufsstellen zu verstärken und gleichzeitig ein außergewöhnliches Kundenerlebnis zu gewährleisten. Dieses Projekt ist ein weiterer Beweis für die Fähigkeit von BARON Trademarketing, komplexe Markteinführungen über mehrere Märkte hinweg zu orchestrieren und dabei auf lokale Expertise zurückzugreifen.